Mil's
Mil’s : une PME familiale qui sécurise ses marges à l’international grâce à l’assurance change négociation
Leur besoin
Fabricant français depuis 1926, Mil’s est une PME familiale lyonnaise spécialisée dans la conception et la fabrication de pompes et centrales de vide, de centrales d’air et de générateurs d’oxygène pour les secteurs de la Santé et de l’Industrie.
Avec plus de 60 % de son chiffre d’affaires réalisé à l’export dans 90 pays, Mil’s doit composer avec des environnements internationaux où la compétitivité et la maîtrise des risques financiers sont clés.
En 2024, l’entreprise devait répondre à des appels d’offres pour des hôpitaux au Burkina Faso et à Madagascar, avec une exigence : proposer des offres en dollar US. Cela impliquait de se protéger contre les fluctuations de la paire EUR/USD pendant toute la phase de négociation.
Notre solution
Pour la première fois, Mil’s a fait appel à Bpifrance Assurance Export et a choisi l’assurance change négociation.
Cette solution lui a permis de :
- Présenter des offres en dollar US, répondant aux attentes des donneurs d’ordre locaux.
- Se protéger contre les variations de change pendant la négociation.
- Sécuriser sa marge commerciale.
Assurance Change Négociation
Se développer à l'export en remettant des offres commerciales en devises sans subir le risque de change
Résultat
Ces opérations stratégiques, représentant plusieurs millions d’euros de couverture d’encours, illustrent la capacité de Mil’s à transformer un risque en opportunité.
Bpifrance Assurance Export est fière d’accompagner cette PME française dans son développement à l’international et de contribuer à la compétitivité des entreprises françaises sur les marchés mondiaux.
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